一颗山楂引发的“头脑风暴

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4、山楂注意各个环节中关键人的作用在产品销售整个环节当中，山楂上游生产企业，中游渠道代理经营企业，下游终端销售方(或终端需求方)所涉及各个环节中存在一大批起到关键作用的关键人，也是企业进行利益链管理要重点予以关注的方面。从产品销售环节这个大的方面来讲，头脑利益分配要依据各个环节对产品利益需求出发的，头脑不能以主观为依据，要综合根据产品销售各个环节在销售链条中作用的重要性和对利益需求的直接性确定。

因而，风暴锁具企业经营的营销流程打造也就是利益链的打造和管理的过程。一个产品经营成功与否，颗引不在乎产品自身优势是否明显、价格如何低廉、销售队伍的销售能力多强、渠道消化能力是否强大等等。所以，山楂产品销售环节利益分配比例应该是一个倒三角形，山楂下游终端销售方(或终端需求方)占据6成，中游渠道代理经营企业占据3成，上游生产企业占据1成。

3、头脑进行产品的定价和价格体系维护产品的定价和价格体系维护，头脑直接决定了企业利益分配整个体系的秩序，所以企业在产品定价和价格体系维护上不能视同儿戏，要上升到战略高度。锁具企业进行利益链管理，风暴要仔细研究以下几个方面的问题：风暴1、确定利益链所涉及的环节锁具企业在基于利益分配而实施利益链管理过程中，首要解决的问题就是确定利益链所涉及的环节问题，也就是产品经营直接相关的几个主要环节的利益给予问题，这是问题务必要明确。

我们通常将产品经营的过程分为上游、颗引中游、颗引下游三个部分，即上游生产企业，中游渠道代理经营企业，下游终端销售方(或终端需求方)，这就决定了企业实施利益链管理也与这三个核心方面息息相关。

这些潜在的或明确存在的优势可以确定产品一时的兴盛，山楂但是如果不注意产品销售环节的利益链管理，山楂忽视其所涉及的相关环节利益分配，依然不会有强大的市场生命力。艾蒙蕾诗与用户之间不仅仅是条文契约，头脑更是一种人与人之间的信任和关怀。

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